他是NBA历史上首位中国老板!
他也是重庆力帆的新东家;
他首创了NBA广告单场投放模式;
他是中国以个人名义收购欧洲知名足球俱乐部的第一人!
用了十几年时间, 他从一名普通广告销售员一跃成为西甲格拉纳达俱乐部大股东!
年纪轻轻的这位80后到底是何方神圣呢?
他就是双刃剑体育总裁——蒋立章。
蒋立章是中国福建人,“我长大的地方,是一个非常小的渔村,到现在还保持得很好”。他觉得“渔民”这个经历跟他现在做的事情关系很大。“渔民非常朴实,他们每天出海,心胸宽阔,能经得起风吹浪打,所以性格非常坚韧。”在大学的时候,蒋立章是一个体育迷,常常看NBA比赛,他非常欣赏超级英雄般的球星,“成为NBA球队的老板是我的梦想。”
他是一位80后商人,在2016年可谓大动作频繁:控股西甲; 入股森林狼,成为NBA首位中国老板; 收购重庆力帆足球俱乐部……
进军体育营销,缘起足球巨星菲戈
蒋立章进入体育行业,是从《足球周刊》开始的,而从事体育营销,则缘起葡萄牙足球巨星路易斯•菲戈。蒋立章说,“2004年葡萄牙欧洲杯,菲戈最后一次代表葡萄牙国家队在大赛中登场。当时得到的消息是,菲戈想在中国充分发挥其自身商业价值。”
得知这个消息时,蒋立章还在体坛周报工作,主要负责福建区域的广告销售。他顺理成章地与福建的广告客户进行了沟通,并成功撮合菲戈担任柒牌男装的形象代言人。这笔生意做成,蒋立章敏锐地嗅到了其中的商机,于是开始正式做体育营销,从此一做就是十几年。
助力品牌砸200万美金,知名度渐起
与体育营销逐渐“来电”的蒋立章,在2005年开始琢磨一件事情。他说:“当时姚明在NBA打得风生水起,而NBA在中国市场也有不少合作伙伴。要不要去联系一下NBA呢?”于是蒋立章与NBA中国办事处取得了联系,并最终帮助西域骆驼男装成为NBA中国区官方市场的合作伙伴。
这个案子花了西域骆驼200万美金,相当于其年销售额20%左右。当时,这在福建市场引起了不小轰动,而蒋立章也借此在福建市场打响了名声。
首创NBA广告单场投放模式
NBA07/08赛季,姚明仍然在火箭队打得风生水起。当时正在布局篮球领域的鸿星尔克自然希望能在火箭队身上投放广告。可是,匹克当时已成为火箭队主场的赞助商,这意味着火箭队主场除了匹克以外,不能有其他运动品牌广告。蒋立章说,“主场不行,火箭队的客场行不行呢?这个想法当时虽然被一些大球会拒绝了,如湖人、马刺等,但一些中小球会由于广告资源相对匮乏,存在不少空余的广告时段,最终接受了广告单场投放的方案。”
广告单场投放模式可以说是双刃剑体育首创的。后来,蒋立章把这种模式移植到了西甲、英超等联赛。
从柒牌到鸿星尔克,福建的很多运动品牌和男装品牌,成为了双刃剑的客户。尽管发展平稳,但是在中国,体育营销并不好做,一方面是中国的客户对体育营销并不认可,另一方面是国外的体育资源也不怎么看重中国品牌,所以,不论单子大小,都需要两头用力,蒋立章意识到,拥有核心资源很重要。
布局体育产业,寻求话语权
蒋立章说:“十余年间,我一直在做中介撮合的工作。这意味着你需要打通‘国际资源方与中国品牌方’两端。要使两端同时达到合作要求,需要天时地利人和。”蒋立章从2013年开始,就一直在思考如何通过引入资本让公司获得新的发展机会。
未来,蒋立章希望通过积累核心资源,增强在体育产业里的话语权,他意欲在体育赛事、体育媒体、体育明星等体育产业进行布局。蒋立章说,“2014年10月,体育产业46号文出台,体育产业风口开始形成。”
一夜之间,身价飙至4.8亿
蒋立章向外界表示,我们是做体育营销的,中介经纪,一方面是资源方,一方面是客户方,要搞定这两端,是不容易的。不管是大项目还是小项目,都一样,我们做了十多年,很有意义,但也很辛苦,当然不可能老是按照这个节奏来走。
当公司不断发展,蒋立章也越来越多地思考掌控体育资源这件事,但做这件事,肯定离不开大资本的支持。两三年前美国一个专投体育项目的基金找到蒋立章,说想投资双刃剑,虽然这件事最后没成,但它打开了蒋立章的思路,“原来我们的公司也有价值,可以被国外非常牛逼的基金关注。”
2015年7月双刃剑体育与道博股份的并购案在业界名声大噪。道博股份斥资8.2亿收购双刃剑100%股权,评估增值率1243%,年轻的总裁蒋立章身价瞬间飙升至4.8亿,一夜成为亿万富翁。
NBA历史上第一位中国老板
明尼苏达森林狼队老板格伦•泰勒与中国商人蒋立章达成一项协议,蒋立章将购入森林狼部分股份,成为球队的小老板,而他也是NBA历史上第一位中国老板。
蒋立章说, 其实一开始不一定要选择森林狼,肯定是说看NBA有哪个球队正好在这个时机适合我们。对中国人来讲,一切靠缘分,讲究天时地利人和。所以在那个合适的时机,遇到了合适的人——碰到了森林狼队的老板泰勒先生。那个时候他正好有一些想法,最主要的是他认为正是我对体育的这种专注、执着、热爱感染了他。因为做体育产业的任何一件事情,对体育的热爱和执着是基础。
这位34岁的福建人如今身价已经飙升至4.8亿元,而十年前,他不过是一家报社的一名普通的广告销售员。凭借自身对体育事业的一份热爱与坚守,一次又一次迎来自己事业的高峰,在他身上,我们看到中国的商人正逐步与国际接轨,在各个领域大施拳脚,开疆扩土……